직무내용
[Core Mission]
에이전시 파트너 채널을 통한 scalable ads growth 창출 — 직접 영업이 아닌 채널 레버리지를 극대화하여 구조적·반복적 매출 성장 기반 구축
[Key Stakeholder Management]
TMA(종합광고대행사), 미디어 에이전시, 미디어렙 내 KDM(Key Decision Maker) 및 Key Stakeholder와 전략적 관계를 구축하고, 단순 파트너를 넘어 비즈니스 파트너로서 티빙을 포지셔닝
[Revenue Planning & Execution]
대내외 데이터를 기반으로 월별/분기별/연간 매출 목표 수립 및 달성 전략·실행계획 수립·집행
[Sales Channel Enablement]
에이전시 파트너가 자체적으로 티빙을 세일즈 채널로 활용할 수 있도록 GTM 전략, 세일즈 툴킷, 트레이닝 프로그램, co-pitching 등 채널 인에이블먼트(Sales Channel Enablement) 체계 기획·운영
[Partnership & Deal]
파트너사의 신뢰를 기반으로 top client에 대한 accessibility 확대; upfront 계약 등 major deal 체결에 기여
시장 내 티빙의 fair share 확보를 위한 incentive deal 구조 설계 포함
[Collaboration & Business Review]
QBR, Marketing Conference 등을 통해 business progress 및 채널 역량 수준 점검; 전체 GTM 방향과 얼라인
직접 광고주 팀 및 다양한 XFN 조직과의 협업 구축·리드
