엔카닷컴, B2B 영업/사업기획자 채용 엔카닷컴의 데이터 자회사 오토비긴즈가 B2B 영업/사업기획자 채용을 진행한다. 오토비긴즈는 국내 1위 온라인 자동차 거래 플랫폼 엔카닷컴이 보유한 차량 관련 데이터를 기업 고객에게 상품과 서비스 형태로 제공하는 회사로, 이번 채용을 통해 관련 업무 경력 3년 이상의 실무자를 찾고 있다. 모집 분야는 B2B 영업/사업기획자 한 직군이며, 정확한 채용 인원은 별도로 공개되지 않았다. 입사자는 신규 B2B 고객을 발굴하고 데이터 상품을 제안하는 일부터 시작해, 기존 고객을 관리하며 추가 영업기회를 찾는 업무까지 폭넓게 담당하게 된다. 시장과 고객을 분석해 신규 사업 및 제휴기회를 발굴하는 것은 물론, 고객별 매출과 조회량, 상품 이용현황 등 주요 지표를 들여다보며 영업전략과 Upselling·Cross-selling 기회를 도출하는 작업도 병행한다. 이 밖에도 주요 KPI를 관리하고 실적 변동의 원인을 분석해 개선과제를 찾아내는 일, 고객 니즈를 바탕으로 기존 상품을 개선하거나 신규 데이터 상품을 기획하는 일도 주요 업무로 꼽힌다. 가격·과금체계나 판매채널, 제휴모델 등 사업모델 전반을 개선하고, 실제 고객 제안과 협상, 계약 체결까지 유관부서와 협업해 사업과제를 실행에 옮기는 역할도 함께 수행하게 된다. 지원을 위해서는 관련 업무 경력 3년 이상이 필요하며, B2B 영업이나 영업기획, 사업기획, 마케팅, Business Development 중 하나 이상의 실무 경험이 요구된다. 데이터를 활용해 현황을 분석하고 개선과제를 도출해본 경험, 고객 니즈와 사업 문제를 논리적으로 구조화할 수 있는 역량, 그리고 고객 및 유관부서와 원활히 협업하며 업무를 주도적으로 추진할 수 있는 역량도 자격요건으로 제시됐다. 우대사항으로는 SQL이나 BI Tool 등을 활용한 데이터 조회·분석 경험, 데이터 기반 영업전략 또는 사업전략 수립·실행 경험, 신규 고객 발굴부터 제안·계약까지 아우르는 B2B 영업 경험, 신규 상품이나 가격·과금모델 기획 경험, 자동차·모빌리티·데이터·플랫폼 산업 경험 등이 언급됐다. 근무지역은 서울시 중구다. 자세한 내용은 '엔카닷컴'의 홈페이지에서 확인할 수 있다.
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