[ About NdotLight ]
엔닷라이트는 Physical AI 시대에 필요한 3D 데이터 인프라를 만드는 딥테크 스타트업입니다.
엔닷라이트는 제조 기업들이 보유한 CAD, 3D 모델, 이미지 등의 데이터를 로봇 학습에 활용할 수 있는 SimReady 3D 데이터로 변환하는 TRINIX 라는 솔루션을 개발하고 있습니다.엔닷라이트는 제조 현장의 3D 데이터를 로봇이 학습할 수 있는 SimReady 데이터로 변환하는 기술을 개발합니다.
Physical AI와 로보틱스 시뮬레이션 시장의 병목을 없애고 로봇이 학습할 수 있는 세계를 만드는 것, 그것이 엔닷라이트가 해결하는 문제입니다.
[ Why NdotLight ]
엔닷라이트는 **NVIDIA Inception program 공식 파트너사**로써 NVIDIA가 집중하고 있는 Physical AI 및 로보틱스 시뮬레이션 생태계와 직접 연결된 기술을 개발하고 있습니다.
TRINIX는 NVIDIA Omniverse 기반 OpenUSD 워크플로우 및 Isaac Sim 환경과 연계될 수 있는 SimReady 데이터 생성 파이프라인으로, 이러한 기술을 기반으로 NVIDIA CEO 젠슨 황의 키노트에서 Physical AI 생태계 파트너 중 하나로 소개되었으며, NVIDIA Physical AI 관련 비공개 행사에도 초청되는 등 글로벌 시장에서 기술력을 인정받고 있습니다.
엔닷라이트는 단순한 3D 콘텐츠 회사가 아닌 Physical AI/로봇이 학습할 수 있는 고품질 시뮬레이션 환경을 만드는 핵심 인프라 기업으로 성장하고 있습니다.
[ NdotLight에서만 경험할 수 있는 기회 ]
- OpenUSD, Omniverse, Isaac Sim 기반 차세대 Physical AI 인프라를 직접 만들어볼 수 있습니다.
- 로봇 학습에 필요한 SimReady 데이터 생성 문제를 AI로 해결하는 핵심 기술 개발에 참여하게 됩니다.
- NVIDIA Physical AI 생태계와 연결된 실제 산업용 로봇 학습 환경 구축에 참여하게 됩니다.
- 엔닷라이트는 그래픽스 엔지니어, FE/BE, UX/UI, 3D 디자이너 등 다양한 분야의 전문가로 구성되어 있습니다. `3D 디자인의 대중화`라는 미션을 위해 함께 3D 기술을 혁신해 나갈 각 분야의 인재를 모십니다.
[ 이런 분을 찾습니다 ]
- 파이프라인을 숫자로 관리하고, 예측 가능한 성과를 만드는 사람
- 기술을 직접 이해하고, 고객의 언어로 번역해 전달할 수 있는 사람
- 고객 앞에서 자신 있게 제품을 설명하고 질문에 답할 수 있는 사람
- "고객이 왜 사야 하는지"를 구조화하고 설득할 수 있는 사람
- 거절을 두려워하지 않고, 꺼진 리드에서도 배우는 사람
[업무 환경]
- 제품팀, 연구팀과의 거리가 가깝고, 기술적 지원을 빠르게 받을 수 있습니다.
- Tools: Notion / Slack / Google Workspace / CRM
- 국내외 고객 미팅 및 출장 가능성 있음
주요업무
[세일즈 사이클 전체 오너십]
- 리드 발굴부터 Qualification, 데모/PoC, 제안, 협상, 계약 체결까지 Full-cycle Sales를 직접 수행합니다.
- 국내 또는 해외 고객 (영미권 / 일본 등)과의 1차 접점으로서, 고객의 기술적 환경과 Pain Point를 직접 파악합니다.
- 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 매출 목표 대비 진행 상황을 투명하게 공유합니다.
[기술 기반 솔루션 세일즈]
- 우리 제품 (3D/AI/LLM/데이터 플랫폼)의 기술적 가치를 이해하고, 고객의 기술 수준에 맞춰 설명합니다.
- 제품 데모를 직접 수행하거나 SE(Sales Engineer)와 협업하여 고객 맞춤형 데모를 구성합니다.
- 고객의 기술적 요구사항을 내부 제품/연구팀에 정확히 전달하고 기술적 타당성을 함께 검증합니다.
[제안 및 협상]
- 고객 요구를 바탕으로 기술 제안서, PoC 기획서, 가격 제안을 직접 작성합니다.
- 계약 구조 (가격범위·일정·SLA)를 설계하고, 협상을 주도하여 딜을 클로징합니다.
- ROI 기반의 가치 제안을 통해 고객의 의사결정자를 설득합니다.
[고객 관계 관리 및 확장]
- 계약 체결 후 고객의 성공적인 온보딩과 활용을 지원하여 장기적 신뢰를 구축합니다.
- 기존 고객의 Upsell/Cross-sell 기회를 탐색하고, 계정 확장을 주도합니다.
자격요건
- 5년 이상의 Tech Sales / Enterprise Sales / Solution Sales 경험 (영어 혹은 일본어 소통 필수)
- Full-cycle Sales 경험 (리드 발굴 데모 제안 협상 클로징)
- 영어 또는 일본어로 고객 미팅과 협상을 독립적으로 수행할 수 있는 분
- AI, SaaS, 플랫폼 등 기술 제품에 대한 이해도가 높은 분
- CRM 기반 파이프라인 관리 경험 (Salesforce, HubSpot 등)
- 매출 목표(Quota) 달성 실적이 있는 분
우대사항
- AI/LLM, 데이터 플랫폼, AI Agent 관련 솔루션 세일즈 경험
- 일본 시장 또는 글로벌 B2B 세일즈 경험
- 제품 데모 또는 기술 프리세일즈를 직접 수행한 경험
- Enterprise 고객 대상 대형 계약 (ACV $100K+) 클로징 경험
- SE(Sales Engineer) 협업 경험 또는 직접 데모 가능한 기술 이해도
혜택 및 복지
- 생산성에 투자: 최신 AI 개발 도구(Claude, OpenAI, Cursor 등) 라이선스, LLM API 토큰 비용, 개발/실험용 클라우드 인프라까지 전방위로 지원합니다.
- 탄력적 근무제: 08~10시 사이 출근하는 탄력적 출퇴근제를 시행 중이며, 식사 시간을 자유롭게 가질 수 있습니다. (1시간)
- 명절 상여금 제공: 설과 추석에 상여금을 지원합니다.
- 종합병원 건강검진: 건강에 대한 걱정 없이 최고의 상태로 일할 수 있도록 건강 검진 및 검진 휴가를 지원합니다.
- 단체 상해보험: 임직원 본인 뿐만 아니라 가족까지 보장성 보험료와 실손의료비를 지원해드립니다.
- 어린이집: 안심하며 육아와 업무를 병행할 수 있도록, 국내 최고 수준의 전분 보육 기관인 푸르니보육지원재단과 한빛바른보육경영원이 운영하는 직장 어린이집을 지원합니다. (판교 테크노밸리 소재)
- 청년 대상 지원사업 적극 지원: 내일채움공제 등 청년 대상 지원사업을 적극적으로 지원합니다.
- 스터디 그룹 지원: 성장을 원하는 멤버들의 스터디 그룹을 위해 매달 지원비를 제공합니다.
