About Qunova
Qunova Computing은 KAIST Faculty Venture로 시작한 한국 최초의 양자컴퓨팅 소프트웨어 스타트업입니다.
Qunova는 Hybrid Quantum-HPC 기술을 기반으로 산업 현장의 실제 문제를 해결하기 위한 양자컴퓨팅 솔루션을 개발하고 있습니다.
현재 한국, 일본, 대만, 네덜란드, 루마니아, 스페인 등 6개국 8개 이상의 Quantum Hub 및 연구기관 고객을 확보하고 있으며, 양자컴퓨팅의 산업적 활용 확대를 추진하고 있습니다.
Responsibilities
- Generate new business opportunities with enterprises, research institutes, and public organizations worldwide
- Build, manage, and expand customer accounts and sales pipelines
- Own the sales process from prospecting and qualification through proposal, negotiation, and contract closure
- Develop business opportunities through strategic partnerships and global ecosystems
- Understand customer requirements and collaborate with internal technical teams to deliver effective solutions
- Generate qualified leads through conferences, exhibitions, webinars, and outbound sales activities
- Maintain accurate pipeline forecasts and CRM records using HubSpot
- Achieve quarterly and annual revenue targets
Qualifications
- 3+ years of experience in B2B Sales, Account Executive, Account Management, or Business Development roles
- Proven experience in prospecting and pipeline generation
- Experience in customer relationship management, proposal development, negotiation, and contract execution
- Results-oriented mindset with a track record of achieving business objectives
- Business-level English communication skills
- Willingness to travel internationally
Preferred Qualifications
- Experience in Deep-Tech industries such as AI, HPC, Cloud, Quantum Computing, or Enterprise Software
- Experience working with global customers and partners
- Experience using CRM platforms such as HubSpot or Salesforce
- Additional language skills such as Japanese or Chinese
Success Metrics
- New Customer Acquisition
- Pipeline Generation
- Business Opportunity (PoC) Creation
- Closed Deals
- Revenue Achievement
담당업무 (Responsibilities)
- 글로벌 기업, 연구기관, 공공기관 대상 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출
- 담당 Account의 개발, 관리 및 사업 확대
- 고객 발굴부터 제안, 계약 체결까지 전반적인 영업 활동 수행
- 글로벌 파트너십 및 에코시스템을 활용한 사업 기회 개발
- 고객 요구사항 파악 및 내부 기술팀과 협력하여 솔루션 제안
- 컨퍼런스, 전시회, 웨비나 등을 통한 리드 발굴 및 네트워크 구축
- HubSpot CRM 기반 영업 파이프라인 및 Forecast 관리
- 분기 및 연간 매출 목표 달성
자격요건 (Qualifications)
- B2B 영업(Account Executive, Account Manager, Sales, Business Development) 경력 3년 이상
- 신규 고객 발굴 및 영업 파이프라인 구축 경험
- 고객 및 파트너 대상 제안, 협상 및 계약 경험
- 목표 기반 영업 활동 및 성과 창출 경험
- 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자
- 국내외 출장에 결격사유가 없는 분
우대사항 (Preferred Qualifications)
- SaaS, Cloud, AI, HPC, 양자컴퓨팅 등 Deep-Tech 산업 경험
- 글로벌 고객 또는 파트너 대상 영업 경험
- HubSpot, Salesforce 등 CRM 활용 경험
- 일본어, 중국어 등 제2외국어 가능자
핵심 성과지표 (Success Metrics)
- 신규 고객 발굴
- 영업 파이프라인 규모
- 사업 기회(PoC) 창출
- 계약 체결 건수
- 매출 목표 달성
급여: 50,000,000원 - 60,000,000원 연봉
근무지 위치: 대면
