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Key Responsibilities & Accountabilities
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Achievement of personal sales target according to the set budget for both Certification and Training Sales.
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Manage Key Account relations.
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Accurately record sales and order information in the CRM(SFDC).
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Plan, develop, establish, and maintain a database of market information and trends to facilitate strategic decision-making within the business
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Identify, develop, and recommend new business initiatives that will ensure the growth of BSI.
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Plan, develop, establish, and maintain a database of Competitors' information to ensure the business is aware of competitor information
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Account & opportunity management to develop a solid pipeline.
Knowledge / Skills / Abilities
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5 years B2B sales experience
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Ideally, you will be experienced in working in the regulatory &/or certification industry.
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Excellent sales, negotiation, and presentation skills.
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Demonstrable self-sufficiency in sales activities.
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Entrepreneurial relationship and business development skills.
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Ability to successfully encourage the customers to expand the product range.
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Ability to develop executive-level relationships and engage with the customer to establish an understanding of their business drivers and how BSI can enable them to become more efficient.
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Able to communicate complex technical issues.
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Excellent organizational and problem-solving skills;
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Management System Certification experience is preferable
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Training in sales experience is preferable
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English is preferable
주요 직무 및 책임
인증 및 교육 영업 부문의 설정된 예산에 따라 개인 영업 목표 달성.
주요 고객 관계 관리.
CRM(SFDC)에 영업 및 주문 정보를 정확하게 기록.
비즈니스 내 전략적 의사결정을 지원하기 위해 시장 정보 및 동향 데이터베이스를 기획, 개발, 구축 및 유지 관리합니다.
BSI의 성장을 보장할 새로운 비즈니스 이니셔티브를 발굴, 개발 및 제안합니다.
비즈니스 부서가 경쟁사 정보를 파악할 수 있도록 경쟁사 정보 데이터베이스를 기획, 개발, 구축 및 유지 관리합니다.
견고한 파이프라인을 구축하기 위한 계정 및 기회 관리.
지식 / 기술 / 역량
5년 이상의 B2B 영업 경력
규제 및/또는 인증 업계에서의 근무 경험이 있는 분을 우대합니다.
뛰어난 영업, 협상 및 프레젠테이션 능력.
영업 활동에서 입증된 자율성.
기업가적 사고를 바탕으로 한 관계 구축 및 사업 개발 능력.
고객이 제품 범위를 확대하도록 성공적으로 유도할 수 있는 능력.
경영진급 관계를 구축하고, 고객과 소통하여 고객의 비즈니스 동인을 파악하고 BSI가 어떻게 고객의 효율성을 높일 수 있는지 설명할 수 있는 능력.
복잡한 기술적 문제를 명확하게 전달할 수 있는 능력.
뛰어난 조직 및 문제 해결 능력;
경영 시스템 인증 경험 우대
영업 교육 이수 경험 우대
영어 구사 능력 우대
About Us
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Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
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Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
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